СарБК: Беседы на кухне. На фабрике "Мария" обсудили меры финансовой поддержки от Сбера

Защита от турбулентности

Принимающий гостей генеральный директор фабрики Ефим Кац не стал излишне драматизировать по поводу нынешней экономической ситуации и заявил, что для предпринимательства не существует легких периодов. То есть с того момента, когда цех фабрики "Мария" занимал весьма скромное помещение, по словам одного из создателей бренда, "принципиально мало что поменялось". К слову, к сегодняшнему дню общая площадь производства выросла до 92,5 тыс. кв. метров. В день здесь выпускают 200 комплектов мебели (для кухни, ванной и других комнат) и отравляют в 126 городов страны.

Но турбулентность весны-2022, конечно, затронула крупнейших мебельщиков. Здесь вспоминают, что самым острым вопросом стала закупка бытовой техники, которая обычно приобретается в комплекте с кухонной мебелью. Пришлось срочно заменять ушедшие из России бренды товарами других производителей. Тогда серьезно пострадала и остальная закупочная логистика. В тот сложный период Сбер выручил компанию, предоставив необходимый кредит по программе поддержки системообразующих предприятий. В итоге "Мария" вполне успешно завершила сложный 2022-й год (было выполнено более 42 тыс. заказов, открыто 40 новых студий), выстроила планы на нынешний год и уже осуществила большую долю замыслов.

"Для успешного развития бизнеса очень важно иметь стабильных надежных партнеров. К счастью, у нашей компании такой партнер есть – это Сбербанк. Мы сотрудничаем уже больше 20 лет, практически с самого основания фабрики. За это время вместе переживали множество различных этапов. И всегда могли договориться", - заверил гендиректор производства.

Управляющий Саратовским отделением Сбербанка Руслан Львов отметил, что в условиях турбулентности банк старается предлагать бизнесу индивидуальные программы. Так было во время пандемии коронавируса, так происходит и сегодня: "Мы понимаем, что у предпринимателей бывают разные периоды, в том числе поэтому стараемся быть гибкими, постоянно конструируем различные подходы к клиентам, чтобы помочь им справляться с теми трудностями, которые они испытывают. Наша задача состоит в том, чтобы вместе с клиентами переломить ситуацию, для того, чтобы на любых этапах развития бизнеса они чувствовали себя уверенно и спокойно. По крайней мере, мы прикладываем для этого максимум усилий".

Ефим Кац уточнил, что в прошлом году оперативная финансовая поддержка Сбербанка помогла увеличить товарные запасы, обеспечить своевременную поставку готовой продукции и не допустить резкого роста цен для потребителей. А в этом году с помощью СберЛизинга "Мария" приобретает новое оборудование. Его планируется установить на второй производственной площадке фабрики (территория бывшего завода тяжелых зуборезных станков). Здесь будет налажен выпуск мебели в более низком ценовом сегменте. Она станет доступнее не за счет снижения качества, а за счет уменьшения числа опций, упрощенных решений (средняя цена гарнитура может снизится с 400 тыс. руб. до 250-300 тыс.)

То, как трепетно в "Марии" относятся к вопросам качества, Руслану Львову и журналистам продемонстрировали во время экскурсии по производственным цехам. А желание искать и находить новые форматы - в шоуруме для клиентов. Мебель здесь выставлена в импровизированной квартире. То есть покупатель может увидеть продукцию "Марии", как говорится, в деле. И если ему понравится все, что он видит, может заказать такую же обстановку для своего дома. Так оформлена часть шоурумов в Москве и других регионах. К концу года такие студии появятся в других крупных городах присутствия фабрики, в том числе в Саратове.

Еще одна яркая идея касается огромного выбора материалов и цветов для будущих кухонь или шкафов. Обычно в салонах мебельных фабрик клиентам предлагается перебирать маленькие образцы-дощечки, а в студии "Марии" крупные фрагменты фасадов вывешены на стене (их 1 216 штук). Представить свою кухню в новом облачении так гораздо проще.

Остальные решения, тренды и тенденции на мебельном рынке обсуждались, как это и делают хорошо знакомые люди, на кухне. К слову, угощение готовили вместе – во время мастер-класса шеф-повара Александра по приготовлению севиче.

Его итогом становятся меблированные квартиры в новостройках. "Мария" активно развивает b2b продажи. Ей доверяют крупнейшие девелоперы и застройщики России. Только в жилых комплексах Москвы установлено более 5000 комплектов мебели. Также на карте городов, где были реализованы B2B-проекты компании, значатся Санкт-Петербург, Екатеринбург, Сочи, Анапа, Тюмень, Сургут, Хабаровск, Красноярск и Амурская область. К слову, именно рынок готового жилья интересуется кухнями по более низкой цене.

Руслан Львов с интересом выслушал подробности истории, связанной с названием фабрики. Так назывался магазин итальянской мебели, где Ефим Кац с партнерами начал свою предпринимательскую деятельность и где возникло решение изготавливать собственную продукцию. Оказывается, Марией звали внучку прежнего хозяина торговой площади на Рахова. Накануне одного из крупных юбилеев фабрики тезку уже известного на всю страну бренда отыскали и решили установить ей в подарок кухню "Мария".

Управляющий Саратовским офисом Сбербанка сказал: "Мы рады, что можем быть причастными к росту и развитию одной из самых крупных мебельных фабрик страны. Бизнесу всегда важно иметь доступ к финансированию на комфортных условиях. Мы, в свою очередь, рады предоставлять ключевым предприятиям нашего региона возможности для создания новых точек роста".